Marketing und Vertrieb im Einklang: Wachstum durch klare Prozesse.
Methodik trifft Praxis: In komplexen B2B-Märkten scheitert Wachstum selten am Produkt, sondern meist an den Prozessen dahinter. Als Expertin für B2B-Marketing und Sales Enablement helfe ich Ihnen, die Schnittstellen zwischen Marketing, Vertrieb und Technik zu schließen.
Mein Ziel ist nicht nur Sichtbarkeit, sondern messbare Vertriebsqualität. Mit einem praxisnahmen Ansatz für Marketing und Vertrieb sorge ich dafür, dass Ihre Strukturen nicht nur funktionieren, sondern Sie und Ihr Team entlasten und nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen.
Strukturwerk Audit
Klarheit über Kontakte, Pipeline und Prozesslücken
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, welcher Umfang für Ihre Situation sinnvoll ist.
Enthalten:
Analyse vorhandener Kontakt-, Angebots- und Vertriebsstrukturen
Sichtung von CRM, Excel-Listen oder bestehenden Datenquellen
Bewertung der aktuellen Follow-up- und Übergabeprozesse
Identifikation von Prozesslücken zwischen Marketing und Vertrieb
Priorisierte Handlungsempfehlungen
kompakter Maßnahmenplan mit konkreten nächsten Schritten
Abschlussgespräch inkl. Ergebnispräsentation
Ergebnis:
Sie wissen, wo Potenziale verloren gehen, welche Maßnahmen den größten Hebel haben und wie Marketing und Vertrieb strukturierter zusammenarbeiten können.
Umfang: 3 Beratungstage innerhalb von 2–3 Wochen
Kleinere Audits starten ab 1.500 € netto.
Pipeline- und Kampagnenstruktur
Aus vorhandenen Kontakten werden gezielte Maßnahmen
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, welcher Umfang für Ihre Situation sinnvoll ist.
Enthalten:
Segmentierung bestehender Kontakte und Zielgruppen
Definition sinnvoller Pipeline-Stufen und Kontaktstatus
Entwicklung einer einfachen Kampagnenlogik
Aufbau einer Struktur für Ansprache, Follow-up und Übergabe
Abstimmung der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb
Vorlagen für Kampagnenplanung, Kontaktansprache und Vertriebsübergabe
Workshop zur Anwendung der entwickelten Struktur
Ergebnis:
Sie erhalten eine klare Pipeline- und Kampagnenstruktur, mit der vorhandene Kontakte gezielt angesprochen und sauber in den Vertriebsprozess überführt werden können, ohne zusätzliche Marketing- oder Vertriebsressourcen aufzubauen.
Umfang: 5 Beratungstage innerhalb von 4–6 Wochen
Struktur- und Umsetzungspakete starten ab 3.500 € netto.
Angebots- und Follow-up-System
Damit Angebote nicht im Tagesgeschäft untergehen
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, welcher Umfang für Ihre Situation sinnvoll ist.
Enthalten:
Analyse bestehender Angebots- und Nachfassprozesse
Entwicklung eines verbindlichen Follow-up-Workflows
Priorisierung offener Angebote nach Potenzial und Wahrscheinlichkeit
Definition von Zuständigkeiten und nächsten Schritten
E-Mail- und Telefonvorlagen für die Nachfassung
Reminder-Logik für CRM, Outlook oder bestehende Tools
Checkliste für Angebotsgespräche und Follow-up-Termine
Ergebnis:
Offene Angebote werden sichtbar, priorisiert und konsequent weiterbearbeitet. Ihr Vertrieb erhält direkt nutzbare Vorlagen und einen klaren Prozess für die Nachverfolgung.
Umfang: 4 Beratungstage innerhalb von 3–5 Wochen
Kleinere Projekte starten ab 2.000 € netto.
Marketing- und Vertriebsmaterialien
Strategische Unterlagen für Kampagnen, Vertrieb und Follow-up
Im Erstgespräch klären wir gemeinsam, welche Materialien für Ihre Zielgruppe, Ihr Angebot und Ihren Vertriebsprozess sinnvoll sind.
Enthalten:
Analyse bestehender Marketing- und Vertriebsunterlagen
Schärfung von Zielgruppe, Botschaft und Nutzenargumentation
Erstellung oder Optimierung von Whitepapern, Leitfäden, Frameworks, Onepagern oder Flyern
Entwicklung von Materialien für Kampagnen, Erstkontakt, Follow-up oder Vertriebsgespräche
Struktur- und Textbausteine für Entscheider, Fachabteilungen und weitere Zielgruppen
Abstimmung der Materialien auf Marketing- und Vertriebsziele
Ergebnis:
Sie erhalten direkt nutzbare Marketing- und Vertriebsmaterialien, die Ihre Leistungen verständlich machen, Kampagnen unterstützen und Kundengespräche erleichtern, ohne dass Sie dafür eine eigene Marketingabteilung oder zusätzliche Vertriebsressourcen aufbauen müssen.
Umfang: je nach Material ca. 2–5 Beratungstage innerhalb von 2–6 Wochen
Strategische Marketing- und Vertriebsmaterialien starten ab 1.000 € netto.